SDR e BDR: qual é a diferença?

Quem começa a pesquisar vagas em vendas B2B logo encontra as siglas SDR e BDR. Em muitos anúncios elas aparecem como se fossem a mesma coisa. Em outros, são cargos diferentes. A verdade é que não existe uma definição única: cada empresa organiza o time à sua maneira.

O que as duas funções têm em comum

Tanto o SDR (Sales Development Representative) quanto o BDR (Business Development Representative) trabalham no começo do processo de venda. Eles abrem conversas, entendem o contexto de quem foi contatado e passam adiante as oportunidades que fazem sentido. Em geral, quem fecha o negócio é outra pessoa.

A divisão mais comum

• SDR: costuma trabalhar com contatos que já mostraram interesse, como quem preencheu um formulário, baixou um material ou respondeu a uma campanha. O foco é qualificar: descobrir se há necessidade, orçamento e momento certo.
• BDR: costuma fazer prospecção ativa, procurando empresas e pessoas que ainda não conhecem o produto. O foco é abrir portas.

Como ler uma vaga

Procure estes sinais na descrição:

• Origem dos contatos: a vaga fala em "leads inbound" (contatos que chegam até a empresa) ou em "prospecção outbound" (contatos que você procura)?
• Canais: mensagens no LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp?
• Meta: o resultado esperado é número de abordagens, reuniões agendadas ou oportunidades geradas?
• Próxima etapa: para quem você passa o contato quando ele está pronto?

Qual escolher para começar?

Não precisa escolher agora. As duas funções exigem a mesma base: escrever com clareza, escutar, ter constância e se organizar. Quem aprende essa base consegue se candidatar às duas.

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Este artigo é educativo e não garante contratação nem resultado financeiro.